有效的激励手段，不只是精神上的，还有物质上的。

　　对美好生活的愿景，可以作为一种激励，但不宜过长。

　　铁器的普及是个漫长的过程，但效果是立竿见影的，尤其处在井田制已经初步解体的时段，配合着已经出现的思想变革，自然会引发更多的思索。

　　适在火堆旁，身边围着能听到他说话的人不算太多，不可能将聚集到啮桑的大部分人都聚集在此处。

　　这些人可能也不太可能与他讨论那些此时看来古怪的问题，但适知道他们要什么，也知道墨者可以给他们什么样的奖励。

　　这些人在一起干活的时候，也可以很自然地将一些想法传播出去，而且是用他们的理解、化为他们的预言去传播。

　　适深入村社许久，即便自认为自己已经可以很明白农夫们的思考方式和语言风格，但终究不是一样的人。

　　由这些人转述出去，可以更方便他人理解。

　　他所描绘的、栩栩如生的、仿佛亲身经历过一样的将来美好，如同墨者工坊中做出的最烈的酒，将在场的每个人都醺得微醉。

　　能将四周每个人都醺的微醉的预言化作的酒，一定要听起来真实无比。

　　适没有提及将来的新矛盾，仿佛将来的矛盾根本不存在一样，所以他说的只是部分事实。

　　但部分事实，也是事实，所以这个预言听起来可以身临其境。

　　当众人迷醉的时候，适缓声道：“那是数月乃至数年之后的事。墨者以利聚人，这铁器之利是每个人的。”

　　“但墨者又要求有功则赏、有罪则罚。这功劳其实并非是对墨者的，而是对天下万民的，只是天下万民还未约出他们的法、选出他们的圣王做天子，因而这功劳就先由墨者来偿。”

　　众人知道墨者不会空耍嘴皮子，一听适的这番话，纷纷问道：“怎么才算是功劳呢？又会奖赏什么呢？”

　　这话是很多人想听的，周围再次安静下来。

　　适讲了许多细则，这些细则不是他制定的，而是墨者其余人制定的。

　　墨者守城、工坊的赏罚办法，拿到这里一样可以用，一群组织术领先于时代的人，制定出种种细则不成问题。秦墨入秦后，那些繁复细节的律令也正是墨者工坊和守城规章的另一种体现。

　　精神奖励，便是一些不能用计件制估算的事。

　　比如修路、比如最开始的挖山等等，必须矿井都建成之后才能用计件制奖励。而这种不太可能用计件制奖励的工作，精神奖励的意义是重大的。

　　所能做的精神奖励，无非就是编成队伍之后，哪个做的公认是最好的一组，便可以由墨者用马车载着，在沛县转一圈，到处扬名。

　　墨者在默默改变着沛县的价值观，这些转一圈的人除了精神满足之外，也可以比别人获得更多的交配权，会有更多的女子逐渐喜欢这些“劳

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